春风里mg4355线路检测手机版——致湘潭

厌倦了阴雨寒冷的春季 于是逃往了春风里的 包头

公然法

二月5日,马普托的气温直逼零下,围巾裹着脑袋仍被风吹得喉咙疼。

直言不讳,直奔核心,直截了当,干净利落。不要闪烁其辞,欲言又止,不要转弯抹角,躲躲闪闪。

“我们去辽宁吧”

展业流程,清晰流畅,层次显著,大刀阔斧,一气浑成,一竿到底,一语破的,一剑定乾坤。要有十次都不成交的心情准备,作一遍就能拍板的全力。约见、接触、面谈、拒绝处理、促成、成交,全经过紧凑连贯,一挥而就,少林拳一路打到底。

犹犹豫豫,仍旧订好了旅行团,从冬季去往春夏,想象中有不为人知的模糊。会不会很热啊?如若没那么热呢?天气预报准不准?如若降水不好玩咋办?

调动激情,营造气氛,一气呵成,减弱周期,不要犹豫,拖泥带水,不要钝刀割肉,不疼不痒。

春夏各带几件。运动鞋和凉拖鞋。防晒霜和泳衣。雨伞和遮阳伞。化妆品也带上——不然拍照不佳看……

要有霸气,推引力,权威性,感染力,富有心思,要理直气壮,昂首挺胸,充满自信。

傍晚的飞机,凌晨某些到达宜春。一路机舱内气温很高,穿着棉衣和皮靴的自己又困又热,走下飞机那一刻,一股海洋的潮湿气息扑面而来,室外气温25度,等待接机的时光自己闷热无比,恨不得去卫生间脱下靴子和秋裤……入住旅社睡下已是凌晨三点,晌午八点就集合,胡乱睡上几个时辰,不知醒来将会欢迎怎么着的旅程?

对客户有问必答,从容应对,挥洒自如,不造成疑虑、停顿、反复,紧紧精通主动权,力求速战速决。


这就要对保管事业了然深远,险种组合领悟熟练,展业技巧运用自如,精神状态饱满热情。

# 第一站 亚龙湾

亚龙湾是个免费开放的沙滩,不很大,环境也一般。上次(二零一一年)去的时候,小码头依然免费开放的,现在去码头旅游是10元每人,果断没去。

亚龙湾码头

亚龙湾码头

亚龙湾


迂回曲折法

# 出发去亚龙湾热带森林公园。

坐观光车上山,九转十回。有太阳,有树,空气纯澈,迎风前进,满山的绿,漫天的蓝,心理能够到极点。车速快,怕把手机掉下车,一张照片也没拍。

到山顶之后,一小段供吃饭和购物的街,这里是北纬18度。

北纬18度

进餐的地点也很雅观

餐厅

这里因《非诚勿扰》而有名,电影里的试婚房也成了收费进入的景物。有数对拍婚纱照的新人在绿茵上取景。有一口“情定终生”的大钟…

随即漫步于山头,登了登沧海楼。

沧海楼

沧海楼


谋面不谈保险,拉家常、侃大山,天哈得孙湾北、海阔天空,足球晨练、美容健身、休闲娱乐、股市汇市、影视网络……从有意思的话题中寻找共同语言,减弱客户的警备激情,松弛紧张的心绪,缩小双方的情感距离。然后,寻找突破口,在不小心中顿时地将话题转到保险上来。从美利哥的9.11事件谈到风险保障;从教育产业化谈到子女教育保险;从老年红公寓谈到赡养保障;从治疗改正谈到健康保险……过渡流畅自然,不露痕迹,犹如水到渠成,瓜熟蒂落。客户愿意交谈的气氛松弛融洽,没有防护,没有压力,希望是谈心而不是谈判,是引进而不是推销,是自觉而不是违愿,是认同而不是服从。

# 第二站 千古情

千古情这是个知识+游玩景区,入园需更衣,女仆装、传教士、海盗装,或者——一条简单的草裙。……幸亏选的是草裙,不然得热死!

草裙

草裙

骑驴看唱本

鬼屋其实没什么可怕的-
-?不过立时依然极品紧张!!!前边后边的人还蓄意叫唤

暴风眼就是去吹风和淋水!没啥好心得的!!雨衣也拦不住四面八方的“雨”。。暴风眼之后。。看了一场很精美的表演,照片体现不出它的美!哈哈。


金利来在电视机台做了半年多广告,每日都是“金利来–男人的世界”,直到家喻户晓,妇孺皆知。后来,突然揭开神秘的面罩,原来卖的是领带等男成人用具。产品刚投放市场,登时引起轰动。这就叫铺垫。做担保,也要衬托。

# 第三站 蜈支洲岛

一贯不遭遇好天气,于是放上2011年的图!

15岁的伏季!

二零一一年十月来此处的时候,大冬季大太阳,蜈支洲妖娆明媚。海里泡一时辰,吞了几口粗粝咸腥的海水,肩膀四周晒掉皮,黑了一点年。拖鞋硌脚,急着找冲洗池,石板路烫的本人和叶一路奔走,天是蓝的,水是绿的。

而二〇一八年十月的蜈支洲,这天阴云细雨,气温骤降,少了几分艳丽,却更显清秀。岛上空气干净淳朴,润人心肺。满眼的绿:椰树墨绿、多伦多嫩绿、乌墨苍绿……

蜈支洲岛

蜈支洲岛

蜈支洲岛

观日岩登上观日岩最高点的那一刻,震撼胸怀。凭栏举目,海风恣肆。乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪。远处苍蓝的海水不见其极。

观日岩上

观日岩上

海滩踏浪,飘来奇怪的海洋生物?像果冻似的 趴在海滩上。。?光脚丫撒欢~

踏浪

假装有长发!

海盗们

情人滩上

蓦地想到螃蟹岬。。。

你瞅啥


介绍保险要善于利用载体,寒暄、聊天、唠叨、神侃都是载体。饮食生活、趣闻传言、休闲养生、社会消息、甚至白话、废话都能变成载体。要善于举办嫁接,庄敬的核心、沉重的话术要与轻松有趣的话题互动揉合,融为一体通过嫁接,运用载体,让航船顺利的驶向成功地彼岸。

# 下一站 南山

佛教净地
就不拍照了。。可是15岁的时候却拍了累累。。。法布施给我们讲解了本命佛,去了密法归华堂,属佛教的密宗。交叉手指打问询。上香。金镶玉的本命佛挂坠(功德),总认为好奇。

看南海观音(据说是江zong书记批的,传说是防守。。。??)

禅悦苑的斋菜。


保险展业,直、白、露是方法,曲、弯、蓄也是艺术。

# 天涯海角

说到底要放出15岁照片啊蛤蛤蛤。。

远远

毕竟和wuli浩哥一起去了这多少个地方。只是她走路像行军似的,跟得够呛。。天涯石和海角石没啥赏心悦目的,还特地六个人拍摄。看看就过了。

这么些椰子好喝啊。

好喝

明修栈道,暗渡陈仓,以退为进,以静制动,旁敲侧击,欲擒故纵。要从博雅的太古兵法遗产中得出养分,并加以灵活运用。

# 永乐01 邮轮之夜

还觉得很华丽的游轮耶。结果也尚无什么,饮料也不好喝,烧烤也不可口。只是体验了一把南海的夜。海水波澜起伏,海风清冽。

一同登游轮时咔嚓一声被拍了张照,留作十年之约的“狗牌儿”

狗牌儿


晓之以理法

# 三亚湾

三天跟团停止了。最终一天早晨的航班,白天就去衡阳湾漫步,是当地人也常去的一片海湾。

三亚湾

此起彼伏数公里,海风轻抚,至极爽快。公路边有闲散长椅、小公园,大多是老曾外祖父老太太早晨新兴消闲的地点。活动丰裕,唱歌跳舞、乐器棋牌,外国有人见惯司空。吃到了椰子冻。水果都挺好吃的,先天破天荒地尝了榴莲,也未曾设想中的难吃哦


尊重指导,理性分析,用强硬的实证,雄辩的言语,阐明保险。通过宣传、启发、推导、说服,诱导,晓之以理。“唯有占领头脑,才有占领市场”。

牵记一下15岁

全是二逼的剪子手。。。而且确实黑了一圈诶(玉带滩那边)哈哈哈。。。颜值永远不在线,发型一贯都硬伤。。。不问可知。。。记忆是美好的(@叶)!

南山上的石块

贼奇怪的化妆!

沸腾热带植物园

万马奔腾热带植物园

黑了几许圈

一身绿不绿蓝不蓝。。。

芍里芍气

难以言喻。。

这儿还免费的码头


保证是社会的稳定器是经济生命的继承,是人命价值的涵养,是家中的护身符、避风港,是安稳的投资渠道,是合情合理的逃税方法,是名不虚传的财务计划习惯。

# 再见信阳

三亚

有风有树有海

是自我爱的地方

一头磕磕碰碰 改不掉的丢三落四 以及隔多少个时辰就要吵架拌嘴的大家。

◎ 养老

“四二一”倒金字塔式的家庭结构,人口老龄化的取向,一个闭门羹回避的切实,人不怕老,只怕又老又穷。何人愿意伸手索取嗟来之食,没有经济基础,人活得就不曾尊严。养儿防老已变成过去,保险防老已变为时尚,它比养儿防老更不错、更客观、更可靠、更有血有肉,是现代化生活发展的必然趋势。

◎ 医疗

疾病的发出不可能预知,疾病并不吓人,可怕的是昂贵的医药费。什么人愿意让病魔吞食苦攒一生的积蓄,何人愿目的在于大病袭来时透支未来的人生,什么人愿意劳累一辈子最后还要为卫生院打工。尊崇生命,投资健康,人人有责。

◎ 意外

天有不测风云,人有旦夕祸福。居安思危,未雨绸缪,任什么人都要先行规划晚年失养、英年早逝、中途失能的主题财务计划。

◎ 子女教育

期盼是做父母的最大意思。呵护关爱孩子终身,让他乐观茁壮成长,做父母的本分。养育金、教育金、创业金、婚嫁金以及孩子的高风险规划,要飞快计划,尽早投入,让孩子赢得一份永久的关心。

◎ 投资理财

鸡蛋并非放在同样篮子里。分散投资,四清理财法(动产、不动产、有价证券、保险)让你高枕无忧。外有盈利手,家有聚钱斗,生财有道,聚财有方,保险是聚财良方,使少数的纯收入作更合理的布局。保险是零风险理财法,是最安全的投资。

陈明利害法

用现实生活中触目惊心的教训,用令人激动不已的悲苦事例,告诫人们,警示人们,风险无处不在,只是没有发生在团结身上。从微观上看,风险的几率只有千分之几。但从微观上看,对某个人就是整套的噩运。

事实胜于雄辩。收集理赔实例,用诚实有力的凭证、记录,表明保险的基本点。整理发生在身边的有代表性的典型赔案,买的怎么保险,交了稍稍保费,暴发意外未来,赔付了略微,如何解除,养育金如何给付,身患重疾未来,赔付了有点,住院看病花费报销了有些之类。

提供几组令人震惊的数字:

◎ 2000年,我国日均有257人死于车祸,1150人伤残。


人的一生一世患重大疾病的可能性占72%。治疗重点疾病需要支付的治病花费约在5-20万左右。


癌症是劫持人类的第一杀人犯,1998年癌症死亡率男性占24.45%,女性占18.25%。全球6200万死亡者中,有约700万死于癌症。

人生无常,世事难料,身为家庭的中坚,在外奔波劳碌,万一遭逢不测,假如没有将人生道路上的风险分散、转嫁到保险集团,将有可能出现按揭贷款的住宅被收回,家庭解体,爱人改嫁,孩子改姓的花花世界悲剧。

孩子是家园的未来,什么人不想望子成龙。过去求学靠子女,现在攻读靠父母。面对教育产业化,路宽了,代价却精神抖擞了,没有物质储备,没有经济支柱,孩子将可能与高校殿堂失之交臂,让精神上、事业上留下难以修复的重复遗憾。

妇人的寿命一般比爱人长,最终几年要自己照顾自己。不是人老珠黄不值钱,而要人到晚年不缺钱,受人爱戴有尊严。女子最怕什么?不是怕老,而怕又老又穷,何人忍心让投机老年、风雨飘摇、无依无靠、令人同情呢?

旁征博引法

引用权威性的、经典的名家语录,名言警句、警示人们,发人深思。


江泽民--金融是当代经济的中坚,保险是金融类其余第一组成部分,它对促进改革,保险经济,稳定社会,造福平民有所首要性的听从。


朱鎔基--基本医疗保障只好是低品位的,“保”而不是“包”。“保”即有一个骨干的保障,超出部分重点应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应该通晓,健康投资人人有责,不可能再完全依靠社会,社会要求我们积极出席商业保险。


胡适--保险的意思,只是明日作明日准备,生时作死时的备选,父母作子女的准备,生时作死时的预备,儿女幼刻钟作子女长大时的备选,如此而已。


李嘉诚--别人都说我很具有,拥有不少财富,其实真正属于本人的财物,是自己给自己和妻儿买了足足的人寿保险。

◎丘吉尔(Churchill)(Gill)--通过保险,每个家庭只要提交微不足道的代价,就可免遭万劫不复的灾难。

以史为鉴海外保险业的现状。

扶桑人平分保件5.8件,一家之主甚至15件。东瀛有100多年的寿险历史,好几代祖先给晚辈分析他们这辈子的投资者,最有收益的前两竟是都是寿险集团。

现形象比喻法

用具有哲理性的故事、寓言、比喻,表明道理,生动形象,便于了解,引人入胜。United States当代营销专家韦勒有句名言:“不推销牛排,更要卖烤牛排的滋滋声。”不可能只销售货物本身,首要的是销售它的影象,它的意思,它的价值。

◎备用轮胎--保险有如备用轮胎,在漫长的人生旅途中,更加急需备用轮胎。

◎井与缸--买保险相当于挖了一口井,井水取之不尽,用之矢志不渝。存银行相当于一只缸,水用完就没有了。

◎灭火机--工厂的车间、库房不必然会发火,但必须配备灭火机,有备无患,防患于未然。保险就好比灭火机。

◎防盗窗--家庭装潢时,花几千元装了防盗窗,小偷也许一辈子也不来。你是家中的栋梁之材,难道还不如家庭财产首要呢?


半个外侄子--买了一份养老保险,等于生了半个外甥,终生孝顺父母,赡养老人,无怨无悔。

展业的历程中,可适度使用道具,配合动作,来增长语言表达效果。

◎防盗门--(手抓门把手)你在这扇门上装了三保险锁,外加防盗门;楼梯口又装了对讲可视程控防盗门;大门口还有自动监控系统,真是少见保养,道道屏障。人是价值连城的,你为自己的安全加了略微道保障?


雨伞--(几乎家家都备有雨伞,而且不停一把。为啥,未雨绸缪,晴天忙雨天,这个简单的道理人人都懂。有何人要等雨下了才去买伞。同样,难道你要等出险之后再去买保险吧?


一张纸--这张纸代表你的一体家财。其中也囊括未来预留子女的。倘若撕下一角给子女买保险,对您未曾什么震慑,但孩子却很高兴,因为你已为他设计了将来。等孩子长大成人,这撕下的一角就会变成更大的一张纸。现在,你难道还有什么样可犹豫的啊?身说法。已所欲为,勿施于人。营销人士为和谐和调谐亲人买的管教是疏堵客户最精锐的凭据。

图文并茂法

保证是特另外货物,它是前些天花费,前些天维持,买时不需要,需要买不到。保户只得到一张纸,拿到一份承诺。保障是无形的,看不见,摸不着,犹如生活中的空气。这就需要把保证的应用价值,抽象变成现实性的,概念变为立体的,无形变成有形的。理性变成感知的。这就需要利用视觉传递折模式,用直观,形象的镜头、照片、幻灯、图表、动画、VCD或实物来画说保险,吸引客户的专注,引起客户的志趣,加强映像,加强明白。在人类视觉、听觉、味觉、触觉等所有感知器官中,视觉器官接收的信息量最大,记忆留存率最高。希望工程这幅经典的肖像,小女孩一双无助的不为人知的求助的大双目,谁见了不为之感动,强烈的视觉冲击力给人留下了深远的回想。

视觉形象广告开拓人李奥·贝勒说:“视觉器官远比绞尽脑汁的讲述,繁琐的演绎和抽象的传道更具有说服力。”他计划的万宝路牛仔形象被认为是社会风气广告的绝无仅有之作。

展业时非常语言,体现图文并茂的有关材料,能增长宣传的效率。业务员的展业夹是最能显示个性化色彩的工具。它是宣传册、资料库、百宝箱。要专注收集,点滴积累,精心编排,丰裕准备。

拔取手提电脑,可获取更有力的IT技术协助,VCD、三维动画、影相照片、图表资料、计划书生成,均能得到充足的显得。

通过生动的不二法门,让客户深切地感受到,保险换到的是保障、生命、健康、安全、资产、身价、尊严、责任和关心。

作图法。介绍保险时,配合语言,在白纸上用简易的线条、图形、符号和文字,表明人生不同等级的高风险、保障、投入和获益,边说边画,意到笔到,让客户注意力集中,强化表达的机能。

数量分析法

保证是一项长时间的财务规则,它离不开算帐。定性的许诺,可以举行量化表述,概念性的形容,用数码解析进而具体可信。

投入产出法。介绍保险时,为客户算细账,买多少份,一年缴多少钱,缴费期多少长度,累计投入多少资产,保障低收入有多大,投入产出比有稍许。你是保户的理财顾问,就要帮客户算这本账。

量体裁衣,度身量做。规划家庭保障,要遵照经济收入、家庭成员、保障需要、缴费年限、份额大小,获益意况,举行统筹规划,合理安排,通过险种组合,方案优选,编制投保指出书,全经过都离不开数据解析。

趁着寿险行业的提升,客户更加成熟,心境冲动式的采办行为。渐渐让位于理性的消费。盛到盘中都是菜的时日已成过去。他们要拓展险种比较,货比三家,好中选优。相同缴费比保全,相同保障比缴费,那都要开展多少解析。

客户买保险不是只认神,不认庙,而日又认神,又认庙。除了接纳险种,还要看保险集团的实力、资产质料、盈利能力、经营情状、偿付能力、资信度、商业声誉,这都要我们提供有说服力的数据。一切用多少说话。

光阴限制法

利用时间限制法,让客户感受到时刻的燃眉之急,促成时能起到四两拔千斤之效。

莆田前–被保险人生日前后缴费不同,帮客户在生日在此以前签单。

开门红数字–利用一些人对吉祥数字的溺爱促成,例如让保单在8号、18号生效。

险种停办或涨价前夕–利用涨价情结,在停办或涨价前夕促成,使客户搭上最终一班船。

高校开学前–教育金保险是对年对月对日领到,开学前投入,将来也在开学前领取,正好用来缴学费,专款专用。

新年后–用压岁钱为儿女买保险,年年缴费不用愁。

交款办法生成前–年龄愈大,可以挑选的缴费格局愈少,在交款格局变通前推动。

……

本着不同的客户,合理采纳展业时间,可以增强展业的成功率。例如:客户年关岁底资金回笼后,年初决算分配后,加薪发奖后,补发工资后,擢升提干后,结婚生子后,存款到期后等等。

一般要躲开以下时间:客户项目投资先前时期,急需流动资金周转时,按揭贷款购房后,刚添置固定资产、大件,销售淡季,孩子出国前夕等。

展业时,每日的日程安排也要适于客户的两样情状,合理安排。例如:下午十点前不跑病房(查房时间),月头月初不找财务人士(关财时间),下班前后不到住宅楼(接送子女),礼拜四早上不到自动(日常开会学习),上午不找个体总监(交际休闲),农忙不跑乡村。

心情投资法

保险行业是人脉工程,人是素有。客户是衣食父母,业绩的来源。不管理开发新客户,作育准客户,维持老客户都要拓展心情投资。通过与客户的接触、互换和过往,加深了然,增进友谊,培育激情,打开客户的心迹,拔动客户的心弦。

卡耐基说过:人类最着重的特质是怎么样?不是特出的能力,不是宏伟的心智,不是爱心,不是勇气,也不是幽默感,尽管这个都可是为重点。我觉着,最重大的是交朋友的力量。

要透过晨练、聚会、旅游、茶座、舞会、棋牌、聊天……在不同层面,不同职业,不同领域,广泛接触,广交朋友,增加社交面。

以诚相待,真心帮忙,关心客户,为客户解决。不祈求回报,不等价互换,不含功利色彩,不要商业味太浓。用爱心培养客户,用真心感动上帝。

帮忙客户办实事。客户的孩子高考前夕,搜集高校简介;孩子要出国,提供留学中介资讯;客户要买房,提供新型房源信息;客户要装修,提供室内设计参考资料等等

访问客户,互换问候。如节日问候、电话互换、生日祝贺、EMAIL、短音讯、信函等。馈赠礼品,如一束康乃馨、贺年片、圣诞卡、礼物再小,都是一份浓浓心意。

诚恳无价。保险是慈善工程,要有真心、爱心、关心、真心和好客。

融入生活法

管教融入生活,机会无处不在,客户无时没有,有人就有客户。打破时空界限,把握总体机会,打破地点限制,利用总体场馆。没有地方可跑,有人的地点都得以跑;找不到展业对象,出门碰到的任何人都是展业对象。

从未框框,没有限定,不刻意追寻,不苦思冥想,走出来,路就在此时此刻。行销行销,有行才有销。跑保险,跑保险,不跑就做不到保险。

弹性工作,“模糊”规划。不分节假日,没有上下班。既有即定目标,又要自由应变,既要锁定目的,又要捕捉战机,既有计划,又要灵活调整,轻重缓急的牌每一日重洗,最成熟的苹果应声要摘。

买菜逛街、体检看病、走亲访友、郊游晨练、接送孩子、等车排队……见缝手插针,见机行事,任啥时候候都是机会,一切与保证无关的都与保证有关。弱者等待时机,智者抓住机会,强者创建机会。

不分行业岗位,不分高低贵贱,不管男女老幼,不问阅历背景,不管城乡地区,保险面向人人,人人需要保证。

保险源于生活,生活呼唤保险。保险从生活中来,做保证再回去生活中去。

满意心愿法

急客户这所急,想客户之所想,尽可能地满足所有客户的一切需要。

打听搜集客户的基本资料,如阅历、爱好、性格、习惯、愿望、忧虑、困难,投其所好,雪中送炭,解决隐忧,遂其意思。

知足客户所需,才能唤起客户共鸣。依据客户的家庭意况、经济收入、年龄结构、生活情势、职业阅历、风险意识、投资眼光、拔取符合客户的险种组合,提供最亟需的涵养,适合就是最好。例如:农民、个体户偏重于养老、住院医疗保险;机关企事业单位偏重于住院补贴、投资分红险种;年轻人青睐意外、储蓄型保险;中年人偏重健康、医疗保障;高薪收入偏重于含人体保障、体出现价的综合性险种;中低收入偏重于费率低、注重返报的险种等。

攻心为上。与客户接触中,倾听客户的只言片语只语,捕捉客户的心绪变化,揣摩客户的内心想法,分析客户的猜忌障碍,从而判断他最担惊什么,最期待什么,找准靶心,才能让准心对准靶心,从而增强命中率。

人生有五大愿望–生时安全,老有所养,病有所医,死有所恤,残有依靠;

满足望子成龙的希望–为儿女买子女教育保险;

尽做孩子的孝心–为父母买健康保险;

给男女永恒的眷顾–为孩子买养老保险;

儿行千里母担忧–安全意外保险。

将心比心为客户着想。美利哥寿险奇才巴哈推销成功的妙方是图利客户,使客户从她取得的益处高于他从客户拿到的好处。要换位思考,假如我是客户,我最需要什么样,将做怎么着的精选。紧要展现在,从客户的角度对险种反复推敲,精心组合,缴费适中,险种适用,搭配合理,服务到位。客户感受到,你是虔诚关爱她,而不是关爱她口袋里的钱。

劳务至上法

管教经营,诚信为本。保险是优良的服务行业,卓越的劳动是立身之本,得人心者昌,失人心者亡。非凡的服务是顶尖的免费广告。今后保险市场的竞争,服务将是主战场,何人在劳动上拔得头筹,何人将取得客户,赢得市场。

业务员推销的是承保,客户想取得的是保持加服务。保障是看不到的,服务是如实能感受到的。客户最期待业务员处处为客户着想,最反感签单以前每日见,签单之后不会面。

理想的服务是转介绍的通行证,是培育影响力中央的前提。对客户服务到们,赢得信任,客户会变成您的权利宣传员。柴田和子说过:“推销保险从某种意义上来说,是推销承诺和权利,做好服务是责任的具体表现。比如给五人做好售后服务,他们就会再给你介绍九名新客户,九名新客户再给您介绍,经过这么几年后,你的客户网就会极其扩张,简单就象下雨一样。”

保险责任重于龙虎山,信守承诺,一诺千金。对客户要及时回复,客户的渴求要硬着头皮满意,客户的猜疑要顿时解释,客户的不满要登时抚平。不分新老客户,不分职位高低,不分年龄性别,不分金额大小,服务面前人人平等。前天,一份微不足道的保单,也许前几日是一个新人际网络的起点,一个隐秘市场的开端。

劳务内容:

送单--是售后服务的起首,切不可掉以轻心。要尤其表达条款,巩固成果,确认保险单,提示相关事项,告之服务通道,馈赠礼品。

续期收费--提前一个月电话提示,提前两周上门指示,尽可能上门服务。

索赔与给付--是反映价值,兑现承诺的首要环节,要积极、及时、到位,明了然白保险,实实在在理赔。千万不可人难找、脸难看、话难说、事难办。理赔给付包括准备材料,申请索赔的全经过尽可能由业务员“一站式”完成。

限期、不定期安排回访,及时联系联系。争取二次展业,扩充成果。

客户生病或发生意外主动上门问候,询问困难,提供帮忙。

提供音信--平常提供保证消息、投资回报、新险种等音信。

树立用户档案–搜集、记录、整理、保存客户的素材,建立客户资料库,以便向客户提供系统的、更好的劳务。

延长服务--保全、变更、复效、贷款、合同转换、撤保、退保等。其中撤保、退保是查验业务员的试金石,要仍旧,同样重视。

礼貌周详,微笑服务,微笑是快人快语互换的钥匙,是强化心情的催化剂。

保证深层次的服务是险种组合创造,保障成效多元化,客户利益最大化,相关手续简单化。

劳务是承诺、是品牌、是文化、是生命、是作风、是宝藏。

无情商品,有情服务。保障有限,服务最好。

细水长流法

管教是做人的干活,常面对陈旧的价值观,传统的习惯,落伍的眼光和惯性思维,这不是短暂能随意转变的,需要反复、耐心的宣传、说服,潜移默化。百折不挠,金石可镂,精诚所至,金石为开。

确保营销,短线是金,长线是银,长短结合,背道而驰,因势利导,同样重视。

冬季播种,夏季到手,不温不火,不急不燥,不拔苗助长,不急于求成,不求胜心切,欲速则不达。明白节奏,注意时机,循序渐近,稳扎稳打,用时间来换取空间。

永不蜻蜓点水、浅尝辄止,不要知难而退,轻言废弃,要作育客户,创建机会,用真心打动上帝,用耐心换取成功,用恒心松动固执的习惯思维,用毅力化解顽固的营垒。

管教是概括的作业再一次做。拜访、拜访再拜访,重复、重复再另行。是蓄势待发,是能量积累,能量积累超越一定的阈值,量变形成质变,就会形成突破。

要有一个信心,固然九十九次不成功,第一百次依然会中标。无数次的挫折再加一,就是马到成功。

对照竞争法

竞争是商品经济市场化的终将现象。寿险从问世之日起,就是一个买方市场,市场占有率一初始就是兵家必争之地。我国进入WTO之后,寿险行业三足鼎立的规模将衍生和变化为诸侯割据,群雄逐鹿。竞争更为急剧,在竞争中大胜为成为展业的必修课。

竞争的症结–业务员的高风亮节、服务质地、人格魅力、业务知识。

竞争的情节–集团实力:商业信誉、品牌、公众形象、偿付能力、资产质料;

私家素质:信任度、权威性、专业性、亲和力、诚信、风度;

险种:缴费、保险金额、保障、获益、现金价值、附加功效;

结合方案:适用性、可行性、合理性、灵活性、经济性;

服务质量:售前、售中、售后服务。

竞争范围–不同保险集团里面,国内车外保险集团之间,个险与团险、产险之间,商业保险与社会保险之间,保险与此外投资渠道之间。

一个展业高手,除熟识本集团险种外,还要精通任何店铺、外国重要承保公司的险种;除娴熟现在的条目,还要领会几年前的条规;除熟练个险还要精通团险、产险;除熟识商业保险,还要领会社会保险以及储蓄、股票、国债、基金、期货、汇市、邮币卡、收藏品等其余投资渠道,这样才能在展业的经过中纵横捭阖,游丸有余,所向披靡,赢得客户的青睐,立于不败之地。

要留意形成行业封锁、有序竞争,不造谣同行,不搞不正当竞争。

挑衅自我,征服自己。美利坚合众国赫赫出名专家柯林斯(Collins)。博乐斯研商30多家百年历史的知名集团,试图发现它们百年长青的地下,其结果是,它们最注重征服自己,超过自己。业务员最首要的竞争对手是温馨,要向明日的自身挑衅,不断突破自己,超越自己。

重中之重突破法

带头羊效应--在一个单位、部门或区域,选中领头羊,集中精力,重点突破。领头羊一般资格老、声望高、人缘好、影响大。一旦被占领,利用其示效应,能影响带动一大批。把市场作为十个客户,只要突破前两个,必将影响其他六个,吸引最后二个,由此最初的两个最要紧。这叫领头羊效应。

精耕细作--在某一个准客户群中,攻其一点,不及其它,先打开缺口,实现零的突破,然后以点带面,步步为营,层层推进,象滚雪球、象推土机,利用其从众效应,连锁反应,轮番进攻,不断促进,掘地三尺,反复耕耘。这叫精耕细作。

成套撒网--象围棋开局,先到处布点,抢占有利地形。扩充接触面,加大辐射而跑马圈地,占山为王。让更多的客户询问你,在更广泛的地域留下足迹。开成星星之火,再四面出击,最后形成燎原之势。那叫漫天撒网。

ABC法--按照准客户的主旨情形,遵照成熟程度、成交概率、购买欲望、资金实力等等,将准客户分为三类。A类一梯队,近来目的,B类二梯队,先前时期目的,C类三梯队,潜在目标。主攻A类,准备B类,培养C类目的。在不少的线索中理清头绪,区分重点,统筹兼顾。手上抓一个,眼睛盯一个,头脑酝酿一个。使客户源形成梯度结构。展业时思路清楚,层次分明,井然有序,错落有致,这叫ABC法。

总之,井愈淘,水愈旺。

借力推动法

好风凭借力,送自己上青天。一个藩篱两个桩,一个好汉两个帮。卫星升空,要靠火箭助推。人依靠外力,犹如借梯登高。

每个人身边都有宝藏,看您是不是意识,能不可以打通。这一个资源就是人际网络、公共关系,是待开发的资源。一个人的力量是有限的,孤军奋战、单打独头,很难成为寿险行业的长青树。要眼睛向外,面向社会,借力助推,众人协助,充足挖掘利用身边的人际关系,谁能到位这点,就胜人一筹。

收集信息源--报纸杂志、广播电视机、网络媒体、电话号簿、展销会、广告、产品介绍、集团简介、招聘启事……都是共享的消息源,要时不时留意,注意收集,整理筛选,并加以运用。

专业人士匡助--各种专业人员拥有许六个人力资源和音信资源,得到他们的倚重和支援,能有效的开支这么些资源。人事老董提供改制或破产公司员名单,房地产提供购房名单,工商管理干部提供私营业主名单,税务人士提供纳税大户,规划单位提供房屋拆迁户新闻,儿科医务卫生人员、妇女总首席营业官提供产妇名单等等。

作业顾问--亲朋好友、同事校友、街坊邻居,都足以改为向您提供音信的情报员、扩张接触面的副手、宣传展业的副手。

机构救助--通过单位、集团的工会、行政、人事、财务等单位,社团专题讲座、宣传咨询、小型座谈会。

转介绍--通过客户介绍准客户,扩张客户群体,周而复始,不断延长,可以使准客户来源不断,使新的保源永续,为培训并形成影响力焦点创建条件。

合作--业务员相互结合,共同展业,能加强力度,优势互补,互相促进,共同提升。

陪访--各级首席执行官陪同属员展业,扩展勇气,鼓舞士气,示范操作,规范流程,提高技能,找出异样。

高高的境界--心中无剑,手中无剑,无招胜有招

本人是关山映月,我把一切告诉你,你的成功可是隔着一个群的距离,是不是确实的巨匠,进群便知:蓝小雨销售群:249533349,验证码1408

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