春风里——致九江

# 第二站 千古情

千古情这是个知识+游玩景区,入园需更衣,女仆装、传教士、海盗装,或者——一条简单的草裙。……幸亏选的是草裙,不然得热死!

草裙

草裙

骑驴看唱本

鬼屋其实没什么可怕的-
-?不过立刻仍旧极品紧张!!!前面前面的人还蓄意叫唤

暴风眼就是去吹风和淋水!没啥好心得的!!雨衣也拦不住四面八方的“雨”。。暴风眼之后。。看了一场很出色的表演,照片显示不出它的美!哈哈。



人的毕生患重大疾病的可能占72%。治疗紧要疾病需要付出的诊治支出约在5-20万左右。

# 第三站 蜈支洲岛

尚无遇到好天气,于是放上二〇一一年的图!

15岁的伏季!

二零一一年十月来此地的时候,大冬季大太阳,蜈支洲妖娆明媚。公里泡一刻钟,吞了几口粗粝咸腥的海水,肩膀四周晒掉皮,黑了好几年。拖鞋硌脚,急着找冲洗池,石板路烫的自我和叶一路奔走,天是蓝的,水是绿的。

而二〇一八年3月的蜈支洲,这天阴云细雨,气温骤降,少了几分艳丽,却更显清秀。岛上空气干净淳朴,润人心肺。满眼的绿:椰树墨绿、洛杉矶嫩绿、乌墨苍绿……

蜈支洲岛

蜈支洲岛

蜈支洲岛

观日岩登上观日岩最高点的那一刻,震撼胸怀。凭栏举目,海风恣肆。乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪。远处苍蓝的海水不见其极。

观日岩上

观日岩上

海滩踏浪,飘来奇怪的海洋生物?像果冻似的 趴在海滩上。。?光脚丫撒欢~

踏浪

假装有长发!

海盗们

情人滩上

出人意料想到螃蟹岬。。。

你瞅啥


劳动至上法

# 第一站 亚龙湾

亚龙湾是个免费开放的沙滩,不很大,环境也一般。上次(二零一一年)去的时候,小码头还是免费开放的,现在去码头旅游是10元每人,果断没去。

亚龙湾码头

亚龙湾码头

亚龙湾


无情商品,有情服务。保障有限,服务最好。

# 下一站 南山

佛教净地
就不拍照了。。但是15岁的时候却拍了过多。。。法布施给大家讲解了本命佛,去了密法归华堂,属佛教的密宗。交叉手指打问询。上香。金镶玉的本命佛挂坠(功德),总认为好奇。

看巴芬湾观音(据说是江zong书记批的,传说是守护。。。??)

禅悦苑的斋菜。


不分行业岗位,不分高低贵贱,不管男女老幼,不问阅历背景,不管城乡地区,保险面向人人,人人需要保证。

厌倦了阴雨寒冷的冬日 于是逃往了春风里的 三亚

调动激情,营造气氛,一挥而就,缩小周期,不要犹豫,拖泥带水,不要钝刀割肉,不疼不痒。


◎ 投资理财

“大家去甘肃吗”


胡适--保险的意思,只是明日作今日备选,生时作死时的备选,父母作子女的准备,生时作死时的准备,儿女幼刻钟作子女长大时的预备,如此而已。

犹犹豫豫,依旧订好了旅行团,从春日去往春夏,想象中有不解的模糊。会不会很热啊?假使没那么热呢?天气预报准不准?假设降水不好玩咋办?

挑战自己,征服自己。美利哥显赫一时学者柯林斯(Collins)。博乐斯钻探30多家百年历史的头面公司,试图发现它们百年长青的绝密,其结果是,它们最青睐战胜自己,超越自己。业务员最重要的竞争对手是祥和,要向后日的我挑衅,不断突破自己,超过自己。

十二月5日,长沙的气温直逼零下,围巾裹着脑袋仍被风吹得胸口痛。

保证经纪,诚信为本。保险是出格的服务行业,优异的劳务是立身之本,得人心者昌,失人心者亡。突出的劳动是顶级的免费广告。今后保险市场的竞争,服务将是主战场,何人在劳务上拔得头筹,何人将收获客户,赢得市场。

相思一下15岁

全是二逼的剪刀手。。。而且真正黑了一圈诶(玉带滩那边)哈哈哈。。。颜值永远不在线,发型一向都硬伤。。。不言而喻。。。记忆是光明的(@叶)!

南山上的石头

贼奇怪的装扮!

百花齐放热带植物园

万紫千红热带植物园

黑了少数圈

一身绿不绿蓝不蓝。。。

芍里芍气

不便言喻。。

当下还免费的码头


ABC法--遵照准客户的基本境况,遵照成熟程度、成交概率、购买欲望、资金实力等等,将准客户分为三类。A类一梯队,近日目标,B类二梯队,中期目的,C类三梯队,潜在目的。主攻A类,准备B类,作育C类目的。在无数的线索中理清头绪,区分重点,统筹兼顾。手上抓一个,眼睛盯一个,头脑酝酿一个。使客户源形成梯度结构。展业时思路清楚,层次显著,井然有序,错落有致,这叫ABC法。

# 出发去亚龙湾热带森林公园。

坐观光车上山,九转十回。有太阳,有树,空气纯澈,迎风前进,满山的绿,漫天的蓝,心理可以到极点。车速快,怕把手机掉下车,一张照片也没拍。

到高峰之后,一小段供吃饭和购物的街,这里是北纬18度。

北纬18度

进食的地点也很雅观

餐厅

此地因《非诚勿扰》而有名,电影里的试婚房也成了收费进入的风物。有数对拍婚纱照的新娘在草地上取景。有一口“情定终生”的大钟…

随后漫步于山头,登了登沧海楼。

沧海楼

沧海楼


用装有哲理性的故事、寓言、比喻,注明道理,生动形象,便于通晓,引人入胜。美利坚联邦合众国当代营销专家韦勒有句名言:“不推销牛排,更要卖烤牛排的滋滋声。”无法只销售商品本身,首要的是销售它的形象,它的意思,它的市值。

上午的飞机,凌晨某些到达莆田。一路机舱内气温很高,穿着棉衣和皮靴的自己又困又热,走下飞机那一刻,一股海洋的潮湿气息扑面而来,室外气温25度,等待接机的时间自己闷热无比,恨不得去卫生间脱下靴子和秋裤……入住饭店睡下已是凌晨三点,深夜八点就成团,胡乱睡上多少个刻钟,不知醒来将会欢迎咋样的旅程?

险种停办或涨价前夕–利用涨价情结,在停办或涨价前夕促成,使客户搭上最终一班船。

春夏各带几件。运动鞋和凉拖鞋。防晒霜和泳衣。雨伞和遮阳伞。化妆品也带上——不然拍照不佳看……

个体素质:信任度、权威性、专业性、亲和力、诚信、风度;

# 永乐01 邮轮之夜

还以为很华丽的游轮耶。结果也并未吗,饮料也不好喝,烧烤也欠好吃。只是体验了一把南海的夜。海水波澜起伏,海风清冽。

同台登游轮时咔嚓一声被拍了张照,留作十年之约的“狗牌儿”

狗牌儿


直言不讳,直奔核心,直截了当,干净利落。不要闪烁其辞,欲言又止,不要转弯抹角,躲躲闪闪。

# 天涯海角

最终要放出15岁照片啊蛤蛤蛤。。

千里迢迢

终于和wuli浩哥一起去了这多少个地点。只是他行走像行军似的,跟得够呛。。天涯石和海角石没啥雅观的,还特意六人拍摄。看看就过了。

以此椰子好喝哦。

好喝

经过生动的措施,让客户深入地感受到,保险换到的是保持、生命、健康、安全、资产、身价、尊严、责任和关切。

# 三亚湾

三天跟团截至了。最终一天夜里的航班,白天就去南阳湾漫步,是本地人也常去的一片海湾。

三亚湾

连绵数公里,海风轻抚,异常喜气洋洋。公路边有闲心长椅、小公园,大多是老曾外祖父老太太清晨新生消闲的地点。活动丰盛,唱歌跳舞、乐器棋牌,国外有人不足为奇。吃到了椰子冻。水果都挺好吃的,前日破天荒地尝了榴莲,也从不想象中的难吃啊


图文并茂法

# 再见西宁

三亚

有风有树有海

是本人爱的地点

一头磕磕碰碰 改不掉的丢三落四 以及隔几个时辰就要吵架拌嘴的我们。

一体撒网--象围棋开局,先到处布点,抢占有利事势。扩充接触面,加大辐射而跑马圈地,占山为王。让更多的客户了然您,在更宽广的地面留下足迹。开成星星之火,再四面出击,最终形成燎原之势。这叫漫天撒网。

◎ 养老

给子女永恒的关爱–为男女买养老保险;

渴望是做家长的最大希望。呵护关爱孩子终身,让她有望茁壮成长,做父母的本分。养育金、教育金、创业金、婚嫁金以及孩子的高风险规划,要趁早计划,尽早投入,让孩子获取一份永久的关怀。

展业时相当语言,显示图文并茂的相关材料,能增高宣传的效能。业务员的展业夹是最能显示个性化色彩的工具。它是宣传册、资料库、百宝箱。要小心收集,点滴积累,精心编辑,丰盛准备。

貌似要规避以下时间:客户项目投资先前时期,急需流动资金周转时,按揭贷款购房后,刚添置固定资产、大件,销售淡季,孩子出国前夕等。

男女是家园的前途,什么人不想望子成龙。过去求学靠孩子,现在攻读靠家长。面对教育产业化,路宽了,代价却精神抖擞了,没有物质储备,没有经济支柱,孩子将可能与大学殿堂失之交臂,让精神上、事业上预留难以收拾的重复遗憾。

访问客户,交流问候。如节日问候、电话交换、生日祝贺、EMAIL、短音信、信函等。馈赠礼品,如一束康乃馨、贺年片、圣诞卡、礼物再小,都是一份浓浓心意。

牵头羊效应--在一个单位、部门或区域,选中领头羊,集中精力,重点突破。领头羊一般资格老、声望高、人缘好、影响大。一旦被夺回,利用其示效应,能影响带动一大批。把市场作为十个客户,只要突破前两个,必将影响其他多少个,吸引最终二个,由此最初的多个最重大。这叫领头羊效应。

借力推动法

展业的过程中,可正好采纳道具,配合动作,来加强语言表达效果。

并非蜻蜓点水、浅尝辄止,不要知难而退,轻言吐弃,要作育客户,创建机会,用真诚打动上帝,用耐心换取成功,用恒心松动固执的习惯思维,用毅力化解顽固的碉堡。

儿行千里母担忧–安全意外保险。

展业时,每日的日程安排也要适于客户的例外情状,合理安排。例如:深夜十点前不跑病房(查房时间),月头月首不找财务人员(关财时间),下班前后不到住宅楼(接送孩子),礼拜五清晨不到自动(平时开会学习),晌午不找个体总监(交际休闲),农忙不跑乡村。

数据分析法

满意心愿法

细水长流法

心境投资法


李嘉诚--旁人都说我很具有,拥有广大财富,其实确实属于自我的财物,是自个儿给协调和家属买了十足的人寿保险。

作图法。介绍保险时,配合语言,在白纸上用简单的线条、图形、符号和文字,表明人生不同等级的风险、保障、投入和低收入,边说边画,意到笔到,让客户注意力集中,强化表明的效应。

行使手提电脑,可获取更有力的IT技术帮助,VCD、三维动画、影相照片、图表资料、计划书生成,均能收获丰裕的显示。


雨伞--(几乎家家都备有雨伞,而且持续一把。为啥,未雨绸缪,晴天忙雨天,那些大概的道理人人都懂。有谁要等雨下了才去买伞。同样,难道你要等出险之后再去买保险吧?

汇合不谈保险,拉家常、侃大山,天巴芬湾北、海阔天空,足球晨练、美容健身、休闲游乐、股市汇市、影视网络……从有意思的话题中摸索共同语言,裁减客户的警备心思,松弛紧张的心气,缩小双方的思维距离。然后,寻找突破口,在不留神中及时地将话题转到保险上来。从美利坚合众国的9.11事变谈到风险保持;从教育产业化谈到子女教育保险;从老年红公寓谈到养老保障;从临床改正谈到正常保险……过渡流畅自然,不露痕迹,犹如水到渠成,瓜熟蒂落。客户愿意交谈的氛围松弛融洽,没有预防,没有压力,希望是谈心而不是谈判,是推荐而不是推销,是志愿而不是违愿,是认可而不是顺从。

介绍保险要善于利用载体,寒暄、聊天、唠叨、神侃都是载体。饮食生活、趣闻传言、休闲养生、社会音信、甚至白话、废话都能变成载体。要善用举办嫁接,端庄的要旨、沉重的话术要与轻松有趣的话题互动揉合,融为一体通过嫁接,运用载体,让航船顺利的驶向成功地彼岸。

担保展业,直、白、露是方法,曲、弯、蓄也是方法。

东瀛人平均保件5.8件,一家之主甚至15件。日本有100多年的寿险历史,好几代祖先给小辈分析他们这辈子的投资者,最有收入的前两居然都是寿险公司。


一张纸--那张纸代表你的万事家底。其中也囊括以后留给子女的。要是撕下一角给孩子买保险,对您从未什么样震慑,但男女却很畅快,因为你已为他计划了前途。等孩子长大成人,这撕下的一角就会变成更大的一张纸。现在,你难道还有什么样可犹豫的啊?身说法。已所欲为,勿施于人。营销人士为和谐和和气亲人买的承保是疏堵客户最强劲的凭据。

专业人士协理--各个专业人士拥有众多个人力资源和音讯资源,拿到他们的倚重和帮助,能管用的支付这一个资源。人事首席营业官提供改制或破产集团员名单,房地产提供购房名单,工商管理干部提供独资高管名单,税务人士提供纳税大户,规划部门提供房屋拆迁户信息,妇产科医务卫生人员、妇女首席执行官提供产妇名单等等。

援助客户办实事。客户的子女高考前夕,搜集大学简介;孩子要出国,提供留学中介资讯;客户要买房,提供新型房源音讯;客户要装修,提供室内设计参考资料等等

要有霸气,推重力,权威性,感染力,富有心境,要理直气壮,昂首挺胸,充满自信。

管教是社会的稳定器是经济生命的接续,是生命价值的维系,是家园的珍视伞、避风港,是体面的投资渠道,是合理合法的偷逃税方法,是优良的财务计划习惯。

金利来在电视台做了半年多广告,每一天都是“金利来–男人的世界”,直到家喻户晓,妇孺皆知。后来,突然揭开神秘的面纱,原来卖的是领带等男情趣用品。产品刚投放市场,立时引起轰动。这就叫铺垫。做担保,也要搭配。

卡耐基说过:人类最要紧的特质是咋样?不是突出的能力,不是宏大的心智,不是爱心,不是勇气,也不是幽默感,即便这么些都极其为机要。我以为,最根本的是交朋友的力量。

确保是一项长时间的财务规则,它离不开算帐。定性的允诺,可以开展量化表述,概念性的描摹,用数码解析更加具体可信。

期限、不定期安排回访,及时互换联系。争取二次展业,扩张成果。

保证融入生活,机会无处不在,客户无时没有,有人就有客户。打破时空界限,把握总体机遇,打破地点限制,利用一切场馆。没有地方可跑,有人的地点都足以跑;找不到展业对象,出门遭遇的任何人都是展业对象。

重阳节后–用压岁钱为儿女买保险,年年缴费不用愁。

劳务是承诺、是品牌、是知识、是生命、是风格、是财富。

单位匡助--通过单位、集团的工会、行政、人事、财务等机关,社团专题讲座、宣传咨询、小型座谈会。

吉利数字–利用一些人对吉祥数字的偏爱促成,例如让保单在8号、18号生效。

理赔与给付--是显示价值,兑现承诺的首要环节,要主动、及时、到位,明精晓白保险,实实在在理赔。千万不可人难找、脸难看、话难说、事难办。理赔给付包括准备材料,申请理赔的全经过尽可能由业务员“一站式”完成。

转介绍--通过客户介绍准客户,扩展客户群体,周而复始,不断延伸,可以使准客户来源不断,使新的保源永续,为作育并摇身一变影响力主旨创立条件。

那就要对保险事业通晓深入,险种组合精晓熟习,展业技巧运用自如,精神状态饱满热情。

服务质量:售前、售中、售后服务。

业务员推销的是保险,客户想取得的是保持加服务。保障是看不到的,服务是可靠能感受到的。客户最期待业务员处处为客户着想,最反感签单在此之前每日见,签单之后不碰面。

明修栈道,暗渡陈仓,以退为进,以静制动,旁敲侧击,欲擒故纵。要从博雅的晋代兵法遗产中得出养分,并加以灵活运用。

◎防盗窗--家庭装潢时,花几千元装了防盗窗,小偷也许一辈子也不来。你是家中的栋梁之材,难道还不如家庭财产紧要呢?

迂回曲折法

保险行业是人脉工程,人是历来。客户是衣食父母,业绩的来源。不管理开发新客户,作育准客户,维持老客户都要开展心思投资。通过与客户的触及、互换和来往,加深了然,增进友谊,培育情感,打开客户的心灵,拔动客户的心弦。

晓之以理法

疾病的暴发不能预知,疾病并不吓人,可怕的是昂贵的医药费。何人愿意让病魔吞食苦攒一生的积蓄,什么人愿目的在于大病袭来时透支以后的人生,什么人愿意艰巨一辈子尾声还要为医院打工。保养生命,投资健康,人人有责。

旁征博引法

陈明利害法

乘机寿险行业的前进,客户越来越成熟,情感冲动式的选购行为。逐渐让位于理性的花费。盛到盘中都是菜的一世已成过去。他们要拓展险种相比较,货比三家,好中选优。相同缴费比保全,相同保障比缴费,这都要开展多少解析。

◎ 意外

视觉形象广告开拓人李奥·贝勒说:“视觉器官远比绞尽脑汁的叙说,繁琐的演绎和虚幻的传道更具有说服力。”他筹划的万宝路牛仔形象被认为是社会风气广告的独一无二之作。

◎ 医疗

动用时间限制法,让客户感受到时间的燃眉之急,促成时能起到四两拔千斤之效。

知足客户所需,才能唤起客户共鸣。依照客户的家庭意况、经济收入、年龄结构、生活格局、职业阅历、风险意识、投资理念、拔取切合客户的险种组合,提供最急需的维持,适合就是最好。例如:农民、个体户偏重于养老、住院医疗保险;机关企事业单位偏重于住院补贴、投资分红险种;年轻人青睐意外、储蓄型保险;中年人偏重健康、医疗保障;高薪收入偏重于含人体保障、体现身价的综合性险种;中低收入偏重于费率低、注重临报的险种等。

确保源于生活,生活呼唤保险。保险从生活中来,做保险再回去生活中去。

提供消息--平时提供担保音信、投资回报、新险种等音信。

提供几组令人震惊的数字:

该校开学前–教育金保险是对年对月对日领到,开学前投入,未来也在开学前领取,正好用来缴学费,专款专用。

好风凭借力,送自己上青天。一个篱笆多少个桩,一个无名英雄三个帮。卫星升空,要靠火箭助推。人凭借外力,犹如借梯登高。

总之,井愈淘,水愈旺。

重组方案:适用性、可行性、合理性、灵活性、经济性;

精耕细作--在某一个准客户群中,攻其一点,不及另外,先打开缺口,实现零的突破,然后以点带面,步步为营,层层推进,象滚雪球、象推土机,利用其从众效应,连锁反应,轮番进攻,不断促进,掘地三尺,反复耕耘。这叫精耕细作。

对照竞争法

尽做子女的孝心–为老人家买健康保险;

送单--是售后服务的起首,切不可掉以轻心。要尤其分解条款,巩固成果,确认保险单,提示相关事项,告之服务通道,馈赠礼品。


癌症是要挟人类的第一刺客,1998年癌症死亡率男性占24.45%,女性占18.25%。全球6200万死亡者中,有约700万死于癌症。

竞争范围–不同保险公司之间,国内车外保险公司里面,个险与团险、产险之间,商业保险与社会保险之间,保险与其它投资渠道之间。

买菜逛街、体检看病、走亲访友、郊游晨练、接送子女、等车排队……见缝手插针,见机行事,任啥时候候都是机会,一切与保险无关的都与保险有关。弱者等待机会,智者抓住机会,强者成立机会。

征集消息源--报纸杂志、广播电视机、网络媒体、电话号簿、展销会、广告、产品介绍、集团简介、招聘启事……都是共享的信息源,要平常留意,注意收集,整理筛选,并加以利用。

展业流程,清晰流畅,层次显明,大刀阔斧,一气浑成,一竿到底,一语破的,一剑定乾坤。要有十次都不成交的心理准备,作一回就能成交的用力。约见、接触、面谈、拒绝处理、促成、成交,全经过紧凑连贯,一鼓作气,少林拳一路打到底。

确保是做人的办事,常面对陈旧的历史观,传统的习惯,落伍的见识和惯性思维,这不是指日可待能自由转变的,需要反复、耐心的宣传、说服,潜移默化。坚持不渝,金石可镂,精诚所至,金石为开。

将心比心为客户着想。美利哥寿险奇才巴哈推销成功的妙方是图利客户,使客户从他获得的益处高于他从客户得到的益处。要换位思维,即便我是客户,我最亟需如何,将做如何的选择。紧要反映在,从客户的角度对险种反复推敲,精心组合,缴费适中,险种适用,搭配合理,服务到位。客户感受到,你是诚恳关爱她,而不是关爱她口袋里的钱。

满意望子成龙的意思–为男女买子女教育保险;

作业顾问--亲朋好友、同事校友、街坊邻居,都足以改为向你提供消息的音信员、扩充接触面的助理员、宣传展业的援手。

客户生病或暴发意外主动上门问候,询问困难,提供协助。

◎井与缸--买保险相当于挖了一口井,井水取之不尽,用之不竭。存银行相当于一只缸,水用完就一向不了。

礼貌系数,微笑服务,微笑是快人快语交换的钥匙,是深化情绪的催化剂。

保证是新鲜的货品,它是前日消费,今天保障,买时不需要,需要买不到。保户只得到一张纸,拿到一份承诺。保障是无形的,看不见,摸不着,犹如生活中的空气。这就需要把保险的采取价值,抽象变成现实的,概念变为立体的,无形变成有形的。理性变成感知的。那就需要选拔视觉传递折形式,用直观,形象的镜头、照片、幻灯、图表、动画、VCD或实物来画说保险,吸引客户的瞩目,引起客户的兴趣,加强印象,加强了然。在人类视觉、听觉、味觉、触觉等有着感知器官中,视觉器官接收的音信量最大,记念留存率最高。希望工程这幅经典的照片,小女孩一双无助的茫然的求救的大双目,什么人见了不为之感动,强烈的视觉冲击力给人留下了深切的记念。

◎ 子女教育

要小心形成行业自律、有序竞争,不造谣同行,不搞不正当竞争。

“四二一”倒金字塔式的家庭结构,人口老龄化的方向,一个回绝回避的切切实实,人不怕老,只怕又老又穷。什么人愿意伸手索取嗟来之食,没有经济基础,人活得就从未有过尊严。养儿防老已改为千古,保险防老已化作时髦,它比养儿防老更不易、更合理、更可靠、更实际,是现代化生活发展的必然趋势。

天有不测风云,人有旦夕祸福。居安思危,未雨绸缪,任什么人都要优先规划晚年失养、英年早逝、中途失能的中央财务计划。

保证深层次的劳务是险种组合创立,保障效能多元化,客户利益最大化,相关手续简单化。

对客户有问必答,从容应对,挥洒自如,不造成疑虑、停顿、反复,牢牢理解主动权,力求速战速决。

融入生活法

以诚相待,真心帮忙,关心客户,为客户解决。不祈求回报,不等价互换,不含功利色彩,不要商业味太浓。用爱心作育客户,用诚心感动上帝。

女人的寿命一般比丈夫长,最终几年要自己照顾自己。不是人老珠黄不值钱,而要人到中老年不缺钱,受人保护有庄严。女生最怕什么?不是怕老,而怕又老又穷,什么人忍心让自己有生之年、风雨飘摇、无依无靠、令人不忍呢?

客户买保险不是只认神,不认庙,而日又认神,又认庙。除了采纳险种,还要看保险公司的实力、资产质料、盈利能力、经营现象、偿付能力、资信度、商业声誉,这都要我们提供有说服力的数额。一切用数据说话。

重大突破法

每个人身边都有宝藏,看你是不是发现,能不可能挖掘。这些宝库就是人际网络、公共关系,是待开发的资源。一个人的能力是个另外,孤军奋战、单打独头,很难成为寿险行业的长青树。要眼睛向外,面向社会,借力助推,众人相助,充足发掘利用身边的人际关系,什么人能不负众望这一点,就胜人一筹。

最高境界--心中无剑,手中无剑,无招胜有招

弹性工作,“模糊”规划。不分节假日,没有上下班。既有即定目的,又要自由应变,既要锁定目的,又要捕捉战机,既有计划,又要灵活调整,轻重缓急的牌每天重洗,最成熟的苹果应声要摘。

险种:缴费、保险金额、保障、获益、现金价值、附加效率;

投入产出法。介绍保险时,为客户算细账,买多少份,一年缴多少钱,缴费期多长,累计投入多少资产,保障低收入有多大,投入产出比有稍许。你是保户的理财顾问,就要帮客户算那本账。

要有一个信念,即便九十九次不成功,第一百次如故会中标。无数次的败诉再加一,就是打响。

缴费办法转变前–年龄愈大,可以挑选的交款格局愈少,在交款形式变通前推动。

续期收费--提前一个月电话提示,提前两周上门提示,尽可能上门服务。

陪访--各级主任陪同属员展业,增添勇气,鼓舞士气,示范操作,规范流程,提升技术,找出异样。

纯真无价。保险是爱心工程,要有真心、爱心、关心、真心和热情。

正面指点,理性分析,用强劲的论证,雄辩的言语,讲明保险。通过宣传、启发、推导、说服,诱导,晓之以理。“只有占领头脑,才有占领市场”。

保险营销,短线是金,长线是银,长短结合,齐驱并驾,因势利导,天公地道。

量体裁衣,度身量做。规划家庭保障,要遵照经济收入、家庭成员、保障需要、缴费年限、份额大小,获益意况,举办统筹规划,合理安排,通过险种组合,方案优选,编制投保提出书,全经过都离不开数据解析。

大好的服务是转介绍的通行证,是培训影响力大旨的前提。对客户服务到们,赢得信任,客户会变成您的义务宣传员。柴田和子说过:“推销保险从某种意义上的话,是推销承诺和责任,做好劳务是权利的具体表现。比如给五个人办好售后服务,他们就会再给您介绍九名新客户,九名新客户再给你介绍,经过这样几年后,你的客户网就会无限扩展,简单就象下雨一样。”

攻心为上。与客户接触中,倾听客户的只言片语只语,捕捉客户的思维变化,揣摩客户的心头想法,分析客户的猜疑障碍,从而判断他最担惊什么,最愿意什么,找准靶心,才能让准心对准靶心,从而加强命中率。

急客户这所急,想客户之所想,尽可能地满意所有客户的一体需要。

夏季播种,春日赢得,不温不火,不急不燥,不拔苗助长,不急功近利,不求胜心切,欲速则不达。通晓节奏,注意时机,循序渐近,稳扎稳打,用时间来换取空间。

◎防盗门--(手抓门把手)你在这扇门上装了三保险锁,外加防盗门;楼梯口又装了对讲可视程控防盗门;大门口还有自动监控系统,真是罕见珍贵,道道屏障。人是价值连城的,你为自我的安全加了多少道保障?

岁月限制法

协作--业务员互相结合,共同展业,能加强力度,优势互补,相互促进,共同提高。


朱鎔基--基本医疗保障只好是低档次的,“保”而不是“包”。“保”即有一个着力的维持,超出部分着重应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应该醒目,健康投资人人有责,不可以再完全依靠社会,社会要求我们积极参与商业保险。

明白搜集客户的基本资料,如阅历、爱好、性格、习惯、愿望、忧虑、困难,投其所好,雪中送炭,解决隐忧,遂其希望。

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江泽民--金融是当代经济的着力,保险是金融类此外基本点组成部分,它对促进改进,保险经济,稳定社会,造福平民享有关键的功能。

◎备用皮带--保险有如备用轮胎,在长久的人生旅途中,更加急需备用轮胎。

尚未规模,没有限定,不刻意追寻,不苦思冥想,走出去,路就在当下。行销行销,有行才有销。跑保险,跑保险,不跑就做不到保险。

确保是简单的作业再一次做。拜访、拜访再拜访,重复、重复再另行。是蓄势待发,是能量积累,能量积累超越一定的阈值,量变形成质变,就会形成突破。

树立用户档案–搜集、记录、整理、保存客户的资料,建立客户资料库,以便向客户提供系统的、更好的劳务。

要透过晨练、聚会、旅游、茶座、舞会、棋牌、聊天……在不同范畴,不同职业,不同领域,广泛接触,广交朋友,扩张社交面。

延伸服务--保全、变更、复效、贷款、合同转换、撤保、退保等。其中撤保、退保是稽查业务员的试金石,要依然,相提并论。

竞争的内容–公司实力:商业声誉、品牌、公众形象、偿付能力、资产质量;

现形象比喻法

……

竞争是商品经济市场化的肯定现象。寿险从问世之日起,就是一个买方市场,市场占有率一起始就是兵家必争之地。我国投入WTO之后,寿险行业三足鼎立的框框将演化为诸侯割据,群雄逐鹿。竞争进一步强烈,在竞争中胜利为成为展业的必修课。

◎灭火机--工厂的车间、库房不自然会起火,但必须配备灭火机,有备无患,防患于未然。保险就好比灭火机。

◎ 2000年,我国日均有257人死于车祸,1150人伤残。

事实胜于雄辩。收集理赔实例,用真实有力的凭证、记录,表达保险的要害。整理发生在身边的有代表性的超人赔案,买的什么保险,交了有些保费,暴发意外将来,赔付了多少,如何解除,养育金如何给付,身患重疾将来,赔付了不怎么,住院医治费用报销了稍稍之类。

鸡蛋并非放在同等篮子里。分散投资,四清理财法(动产、不动产、有价证券、保险)让您高枕无忧。外有盈余手,家有聚钱斗,生财有道,聚财有方,保险是聚财良方,使有限的获益作更客观的配置。保险是零风险理财法,是最安全的投资。

劳动内容:


半个外孙子--买了一份养老保险,等于生了半个儿子,终生孝顺父母,赡养老人,无怨无悔。

直言不讳法

人生无常,世事难料,身为家中的骨干,在外奔波勤奋,万一碰到不测,若是没有将人生道路上的风险分散、转嫁到保险公司,将有可能出现按揭贷款的住房被撤回,家庭解体,爱人改嫁,孩子改姓的下方正剧。

竞争的刀口–业务员的诚信、服务质量、人格魅力、业务知识。

生日前–被保险人生日前后缴费不同,帮客户在生辰往日签单。

一个展业高手,除熟知本集团险种外,还要理解任何商家、外国首要承保公司的险种;除熟识现在的条条框框,还要了然几年前的条款;除熟知个险还要精通团险、产险;除熟悉商业保险,还要通晓社会保险以及储蓄、股票、国债、基金、期货、汇市、邮币卡、收藏品等此外投资渠道,这样才能在展业的长河中纵横捭阖,游丸有余,所向披靡,赢得客户的强调,立于不败之地。

◎丘吉尔(Churchill)(Gill)--通过担保,每个家庭只要付给微不足道的代价,就可免遭万劫不复的灾祸。

针对不同的客户,合理采取展业时间,可以增长展业的成功率。例如:客户年关岁底资金回笼后,年初决算分配后,加薪发奖后,补发工资后,提拔提干后,结婚生子后,存款到期后等等。

用现实生活中触目惊心的教训,用令人激动的惨痛事例,告诫人们,警示人们,风险无处不在,只是没有发出在温馨随身。从微观上看,风险的概率唯有千分之几。但从微观上看,对某个人就是整个的困窘。

管教责任重于九华山,信守承诺,一诺千金。对客户要顿时回应,客户的渴求要硬着头皮满意,客户的疑虑要及时解释,客户的遗憾要立马抚平。不分新老客户,不分职位高低,不分年龄性别,不分金额大小,服务面前人人平等。前几天,一份微不足道的保单,也许明日是一个新人际网络的起源,一个机密市场的起初。

人生有五大希望–生时安全,老有所养,病有所医,死有所恤,残有依靠;

引用权威性的、经典的巨星语录,名言警句、警示人们,发人深思。

以史为鉴海外保险业的现状。

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